La cultura de negociar…Parte 3: El proceso de negociación – Preparación.

El modelo de negociación se constituye de las etapas de Preparación, Negociación-Feedback y Revisión, que hemos abordado en forma general en los anteriores post. Estos se desarrollan en una serie clara y estructurada de pasos que se dan en un orden natural. Desarrollar el proceso de negociación exige atención, pues prácticamente todo lo que se…

La cultura de negociar…Parte 2: Etapas y errores de una negociación.

El proceso de negociación va más allá de las instancias de manipulación que tradicionalmente visualiza la gente. La negociación posee una estructura con una serie de pasos racionalmente ordenados, que se pueden dividir en tres etapas: preparación (antes de reunirse las partes), negociación (interacción cara a cara) y la revisión (ejecución del acuerdo y aprendizaje…

La cultura de negociar…Parte 1: Introducción y enfoque

Tal vez ya hayan escuchado que el negociar tiene más de arte que de ciencia, condición que nos da indicios de la complejidad y ambigüedad que existe en este proceso. A lo largo de nuestra experiencia de vida, podremos constatar que existen personas con una habilidad innata para negociar, la cual pudo ser potenciada por…

The famous…PIB en I+D de Chile

Es sabido que Chile es el país OCDE con menor gasto promedio en I+D (inferior al 0,4 % del PIB), esta situación ha causado carencias y necesidades que impactan a los actores del ecosistema de I+D en Chile. En los últimos años diversos movimientos han comenzado a ejercer presión social, para mejorar el sistema que…